مصرف‌کنندگان دوفرهنگی مانند آمریکایی‌های آسیایی یا اسپانیایی تبارها سریعترین رشد جمعیتی را در ایالات متحده دارند، و یکی از چالش‌هایی که بازاریابان با آن روبرو هستند این است که چگونه برندهایی بسازند که با مصرف‌کنندگانی که از فرهنگ‌های مختلف آموخته‌اند و قادر به تغییر کد بین رفتارها هستند، طنین‌انداز شود. در پاسخ به سیگنال های اجتماعی
بر اساس مقاله جدیدی که با همکاری تیمی از کارشناسان دانشگاه ایلینوی در Urbana-Champaign در مورد بازاریابی مصرف کننده نوشته شده است، "برندهای متناقض" - یعنی برندهایی که ممکن است معانی متناقض یا ویژگی های متناقضی داشته باشند - برای مصرف کنندگان غیرفرهنگی جذاب تر هستند. نسبت به سنتی تک - به معنی مارک.
ماریا ا. روداس، استاد مدیریت بازرگانی در کالج بازرگانی گیس و همکار، گفت، مصرف کنندگان دوفرهنگی به دلیل سطوح بالاتر انعطاف پذیری شناختی از طریق محیط چندفرهنگی خود، برای برندهای متناقض ارزش بیشتری قائل هستند و آنها را بیشتر از مارک های سنتی و غیر متضاد انتخاب می کنند. -نویسنده تحقیق
او گفت: «افراد دوفرهنگی دائماً از یک فرهنگ به فرهنگ دیگر، خواه تغییر زبان یا پاسخ به محرک‌های فرهنگی مختلف، رفت و آمد می‌کنند. "آنها این انعطاف شناختی را دارند که ممکن است سایر مصرف کنندگان نداشته باشند، زیرا آنها دائماً چیزهایی را با فرهنگ مربوطه خود مقایسه و تضاد می کنند و این باعث می شود مارک های متضاد برای آنها جذاب تر شوند. اثر خالص این است که مصرف‌کنندگان دوفرهنگی بیشتر با برند پارادوکس درگیر می‌شوند که منجر به رتبه‌بندی مطلوب‌تر می‌شود.»
کارلوس تورلی، پروفسور مدیریت بازرگانی و جیمز اف. تووی، می‌گوید: «مصرف‌کنندگان دوفرهنگی فرصت بزرگی برای خرده‌فروشان هستند، زیرا آنها سریعترین رشد جمعیتی را در ایالات متحده دارند، اما ما نسبتاً کمی در مورد استراتژی‌های برند برای آنها کارآمد می‌دانیم. پژوهشگر در ایلینوی و نویسنده مشترک مقاله. "تحقیق ما نشان می دهد که ساختن یک برند متناقض می تواند رویکرد موفقیت آمیزی برای به دست آوردن مصرف کنندگان دوفرهنگی باشد."
محققان فرضیه خود را از طریق هفت مطالعه آزمایش کردند، از جمله مطالعه میدانی ترجیحات برند مصرف کننده و ارزیابی های بعدی از فرآیند مسئول این اثرات، ارائه شواهدی مبنی بر ارتباط علی بین پس زمینه فرهنگی، انعطاف پذیری شناختی و ارزیابی های متناقض برند.
برندهای پارادوکس به عنوان برندهایی شناخته شده اند که هویت آنها شامل صفات به ظاهر خصمانه یا معانی متضاد است. به عنوان مثال می توان به ویژگی های چهره یانوس که در شخصیت «سالم اما پیچیده» برند خودروساز لندروور یافت می شود یا ارزش های متضادی که در برند «سنتی اما مدرن» شرکت مد باربری یافت می شود.
مطالعات نشان می‌دهد که مصرف‌کنندگان دوفرهنگی، با سطوح بالاتر انعطاف‌پذیری شناختی، بیشتر با مارک‌های متناقض درگیر هستند، که منجر به رتبه‌بندی مطلوب‌تر برندهای متناقض نسبت به کاربران تک فرهنگی می‌شود.
رودز گفت: "همه اینها به دلیل انعطاف پذیری شناختی بیشتر در میان مصرف کنندگان دوفرهنگی است." "برندهای پارادوکس به دلیل فرصتی برای تفکر متفاوت، این نوع تعهد را دعوت می کنند. و تعامل قوی‌تر با برند به رتبه‌بندی و انتخاب برند مطلوب‌تر کمک می‌کند. اما تصویر کلی این است که نتیجه گیری های ما با یکی از اصول اساسی بازاریابی و تبلیغات که موفقیت برندسازی شامل بیانیه ای واضح و بدون ابهام در مورد موقعیت برند است، در تضاد است.
به گفته محققان، یافته‌ها به فرصت‌هایی برای برندها و خرده‌فروش‌ها اشاره می‌کند تا به بخش مصرف‌کننده‌هایی که به سرعت در حال رشد هستند، توجه کنند. تنها در ایالات متحده، حدود یک سوم جمعیت را مصرف کنندگان دوفرهنگی تشکیل می دهند که شامل حدود 4.1 تریلیون دلار قدرت خرید است. طبق این سند، این کشور همچنین سریعترین بخش از جمعیت ایالات متحده در حال رشد است که 92 درصد از رشد کل جمعیت را از سال 2000 تا 2014 به خود اختصاص داده است.
رودز گفت: «بازاریابان به خوبی از فرصت‌های موجود در توسعه برندهایی که برای مصرف‌کنندگان دوفرهنگی جذاب هستند، آگاه هستند و با افزایش بودجه و کمپین‌های بازاریابی شخصی برای هدف قرار دادن این گروه پاسخ می‌دهند.
دبورا رودر جان از دانشکده مدیریت کارلسون در دانشگاه مینه سوتا یکی از نویسندگان این مطالعه است.
این سند در منتشر شد مجله تحقیقات مصرف کننده.
نقل قول: "برندهای پارادوکس" برای مصرف کنندگان دوفرهنگی بسیار جذاب هستند (2021، 1 دسامبر)، بازیابی شده در 1 دسامبر 2021 از https://phys.org/news/2021-12-paradox-brands-strong-appeal- bicultural.html
این برگه یا سند یا نوشته تحت پوشش قانون کپی رایت است. به جز هرگونه معامله منصفانه به منظور مطالعه یا تحقیق خصوصی، هیچ بخشی بدون اجازه کتبی قابل تکثیر نیست. محتوا فقط برای مقاصد اطلاعاتی ارائه شده است.
[ad_2]
مقالات مشابه
- کلید واژهها: بازار سهام در حال حاضر یکی دیگر از خطر 'متلاطم به" استراتژیست هشدار
- مغلوب ساختن پیشی جستن اختلافات شواهد تصویری از بوفالو از معترضان تحت فشار قرار دادند به زمین توسط پلیس حاکی از آن بود که یک "مجموعه"
- شرکت صادرات و واردات کالاهای مختلف از جمله کاشی و سرامیک و ارائه دهنده خدمات ترانزیت و بارگیری دریایی و ریلی و ترخیص کالا برای کشورهای مختلف از جمله روسیه و کشورهای حوزه cis و سایر نقاط جهان - بازرگانی علی قانعی
- بازار عکس: داو می دهد تا دستاوردهای اولیه به عنوان سرمایه گذاران دست و پنجه نرم کردن با ترس از افزایش coronavirus موارد
- اوباما سناتور. Grassley: کنگره ممکن است باطل مغلوب ساختن پیشی جستن حق وتو در از بین بردن مؤتلفه نام از پایگاه های نظامی
- UFC 249 دادن افزایش بزرگ به وگاس پس از ورزش خشکسالی
- شرکت صادرات و واردات کالاهای مختلف از جمله کاشی و سرامیک و ارائه دهنده خدمات ترانزیت و بارگیری دریایی و ریلی و ترخیص کالا برای کشورهای مختلف از جمله روسیه و کشورهای حوزه cis و سایر نقاط جهان - بازرگانی علی قانعی
- راجر Goodell در پاسخ به NFL ستاره سیاه زندگی موضوع درخواست: 'ما در اشتباه بودند'
- بازارهای آسیا: بازارهای آسیایی افزایش, با وجود هنگ کنگ اقتصاد ارسال بدترین سه ماهه از سال 1974
- نیمه هادی جدید دیدگاه جدیدی در مورد اثر غیرعادی هال ارائه می دهد