استراتژی‌های Freemium بر بازارهای نرم‌افزار تسلط دارند، بسیاری از برنامه‌ها، اگر نگوییم بیشتر، کاربران جدید را با نسخه رایگان جذب می‌کنند و سپس برای ویژگی‌های پیشرفته‌تر خواهان پرداخت هستند. این استراتژی در جذب مصرف کنندگان پیشرفت می کند، اما شواهد تجربی بسیار کمی وجود دارد که نشان دهد چگونه بر نتیجه نهایی شرکت تأثیر می گذارد. یک مطالعه جدید منتشر شده در مجله مدیریت استراتژیک در ماه نوامبر، با داده‌هایی که نشان می‌دهد این تاکتیک رایج، محدودیت‌هایی در تولید درآمد دارد، به ویژه برای شرکت‌هایی که در رده بازار خود عقب مانده‌اند، این وضعیت را تغییر داد.
کوین جی می‌گوید: «استراتژی‌های فریمیوم اغلب یک راه طبیعی برای استفاده از اثر شبکه به نظر می‌رسند. بودرو، دانشیار کارآفرینی و نوآوری در دانشگاه نورث ایسترن و یکی از نویسندگان این مطالعه. با ارائه نسخه رایگان، شرکت ها ممکن است بتوانند حجم مشتریان خود را افزایش دهند. اما برای اینکه یک شرکت از مدل فریمیوم برای افزایش درآمد استفاده کند، باید به اندازه کافی مزیت شبکه را به دست آورد تا بازار را هدایت کند.
بودرو به همراه لارس بو یپسن از دانشکده بازرگانی کپنهاگ و میلان میریچ از دانشگاه کالیفرنیای جنوبی، یک مطالعه تجربی با استفاده از راه‌اندازی مرکز بازی توسط اپل در سال 2010 و تأثیر آن بر 485 دسته در بازار برنامه‌های بازی انجام دادند. . . مانند تقریباً همه دسته‌های برنامه‌های کاربردی، برنامه‌های بازی هم‌اکنون در بازارهای متمرکز وجود دارند، به طوری که رهبران 40 درصد از کل درآمد را در دسته برنامه‌های خود به دست می‌آورند و فالوورهای درجه دوم تنها 17 درصد.
مرکز بازی جدید جلوه های شبکه ای قوی را با ویژگی های چند نفره و تعاملی به بازار معرفی کرد. برای رقابت بهتر بین جلوه‌های شبکه، بسیاری از برنامه‌ها با به‌روزرسانی محصول بعدی خود، 70 روز بعد، به یک مدل رایگان روی آوردند. محققان از این پنجره، همراه با 70 روز قبل از عرضه مرکز بازی به بازار، برای مطالعه نحوه ارائه استراتژی‌های فریمیوم استفاده کردند. تجزیه و تحلیل آنها شامل داده های عمومی بیش از 1.4 میلیون برنامه تلفن همراه و داده های اختصاصی یک شرکت تحلیل بازاریابی برای دسته بندی برنامه ها و شناسایی رهبران و پیروان بازار است.
Jeppensen، استاد مدیریت نوآوری، می‌گوید: «اگرچه یک نمونه ۱۴۰ روزه ممکن است در صنایع متعارف زمان زیادی به نظر نرسد، اما بازارهای کاربردی به‌ویژه پویا هستند. "به طور متوسط، یک دسته از بازارها در این مدت کوتاه ده ها تغییر در رهبری را تجربه می کند."
نویسندگان از لیست روزانه اپل از 500 اپلیکیشن برتر در فروش و دانلود استفاده کردند تا درآمد را با استفاده از روشی مشخص که شامل رتبه بندی درآمد، قیمت گذاری و رتبه بندی دانلود می شود، تخمین بزنند. آنها دریافتند که استفاده از استراتژی‌های فریمیوم در بازارهایی با اثرات شبکه قوی، شکاف درآمدی بزرگ بین رهبران و پیروان را تا 55 درصد افزایش می‌دهد. رهبران موقعیت هایی را کسب کردند و پیروان رتبه دوم آن را از دست دادند.
میریک، استادیار علوم داده و عملیات، گفت: «نتایج ما نشان می‌دهد که استراتژی‌های فریمیوم می‌تواند به نتایج بسیار متفاوتی برای رهبران و پیروان بازار در بازارها با اثرات شبکه قوی منجر شود». "اثرات شبکه بر محصولاتی که فقط برای آنها پول پرداخت می شود تأثیر نمی گذارد، اما به طور قابل توجهی مزایای رهبران را هنگام استفاده از استراتژی های فریمیوم افزایش می دهد."
همانطور که بسیاری از شرکت‌های نرم‌افزار معتقدند، داده‌های نظرسنجی نشان می‌دهد که مدل‌های فریمیوم و اثرات شبکه همیشه برای یکدیگر سودمند نیستند. شرکت‌هایی که بازار خود را رهبری نمی‌کنند، زمانی که هر دو در حال بازی هستند، در نهایت رنج می‌برند، و خود بازار نیز با کاهش رقابت و نوآوری در نهایت آسیب می‌بیند.
ارائه شده توسط انجمن مدیریت استراتژیک
نقل قول: مطالعه جدید در مورد استراتژی های بازاریابی فریمیوم محدودیت های درآمدزایی آنها را نشان می دهد (2022، 19 ژانویه)، که در 19 ژانویه 2022 از https://phys.org/news/2022-01-freemium-strategies-limits -revenue.html بازیابی شده است.
این برگه یا سند یا نوشته تحت پوشش قانون کپی رایت است. به جز هرگونه معامله منصفانه به منظور تحقیق یا مطالعه خصوصی، هیچ بخشی بدون اجازه کتبی قابل تکثیر نیست. محتوا فقط برای مقاصد اطلاعاتی ارائه شده است.
[ad_2]
مقالات مشابه
- آتی محرک: قیمت نفت دیدن ولرم پس از افزایش بیشترین روزانه شیرجه رفتن در 6 هفته و ممکن است هفته با از دست دادن
- تغذیه: تغذیه کلاه بانکی پرداخت سود سهام و تعلیق به اشتراک گذاری-buybacks برای سه ماهه سوم پس از تست استرس
- به من کمک بازنشسته: من دانش آموز بدهی و وام مسکن و رشد خانواده و من جابجایی برای کار — چگونه می توانم ذخیره برای بازنشستگی است ؟
- تولدت مبارک مورچه! هری و مگان کودک نوبت 1 در LA, ستاره شایان ستایش Instagram تصویری
- خرید لوله پلیکا؛ استعلام قیمت لوله پی وی سی (pvc)، ویکی پایپ
- راننده نسکار بابا والاس واکنش نشان می دهد به FBI تحقیقات: "مردم در حال تلاش برای تست شخصیت من'
- این اوایل بازنشستگان جان سالم به در رکود بزرگ, 9/11 و دات کام بوم — در اینجا چگونه COVID بحران مؤثر است آنها را
- این 5 تکنیک راز|روش|استراتژی} برای بهبود اسباب بازی را اعمال کنید
- معایب و مزایای کفپوش گرانولی
- علامت Hulbert: قیمت طلا می تواند حرکت بالاتر اگر این 2 چیز اتفاق می افتد با اقتصاد و بازار تایمر